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工作總結格式及范文

禮儀教案日期：2021-05-24 作者：阿三◥很可愛

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工作總結格式及范文

　　時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，該好好寫一份工作總結，分析一下過去這段時間的工作了。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編整理的工作總結格式及范文，希望對大家有所幫助。

工作總結格式及范文1

　　個人工作總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。標題即個人總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《企業財務會計個人工作總結——在財務管理

　　上的問題解決辦法》。這里便是兩個標題了。前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規律性的東西。總結的優劣，這是決定性的部分。結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態度。總結要實事求是寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

　　總結常見的結構形式有四種：條目式一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。三段式二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。分項式三為分項式，即不按事件的發展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。漫談式四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。各種方式都有利弊，要從自己實際出發去選用，也可創造其它形式。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。

　　寫好個人工作總結需要注意的問題

　　1、總結前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

　　2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

　　3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

　　5、總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

　　銷售月工作總結

　　銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。

　　月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

　　銷售月工作總結內容

　　1、工作狀況概述

　　2、工作中的成績和缺點

　　3、工作中的經驗和教訓

　　4、下步工作計劃

　　銷售月工作總結注意事項

　　1、總結前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

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　　2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

　　3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

工作總結格式及范文2

　　德育工作是學校的首要工作，以德育為先是素質教育的根本。這一學期，我校德育工作在市教育局和鎮中心學校的領導下，在學校領導的正確帶領下，走“以德育人、嚴抓常規、形成特色”的德育工作之路，取得了較為顯著的德育績效。現將上半年工作總結如下：

　　一、撐好一個支點，繼續加強隊伍建設

　　(一)加強管理培訓，班主任隊伍素質穩步提高

　　班主任是學校德育管理的核心力量，班主任的工作作風、管理水平直接影響到班級學生各個方面的素質，為此德育處在指導的同時加強了管理與監督，做了大量的工作：

　　(1)定期召開班主任例會。每月定期召開班主任的工作會，及時總結一段時間以來班主任工作中的成績，分析并解決階段工作中存在的問題;布置下一段時間的任務和工作要求;指導班主任在處理班級事務方面的一些工作方法和管理藝術，尤其是指導青年班主任如何正確處理突發事件。

　　(2)按時檢查班會課。班會課是班主任對學生進行教育管理的主陣地，充分而有效地利用班會課能起到事半功倍的的作用。為此，每周配合專項活動，指導班會課教育方向;巡視檢查班會課，并做好情況記載，督促班主任認真有效地上好班會課、搞好專項活動，杜絕了班主任把班會課挪作他用的現象。

　　(3)加強班主任培訓。近年來，我校聘用了較多的青年教師做班主任，其中蘇紅平等老師在我校是第一次擔任班主任工作。為了使青年教師盡快勝任班主任工作，組織有關班主任工作經驗交流會，學習班級管理的技能技巧。同時派年輕教師外出接受培訓，提高他們的管理水平。

　　(4)完善考核機制，提高班主任待遇。為進一步增強廣大班主任老師的責任感，提高工作熱情，學校不斷完善班主任考核機制，充分體現干好干壞不一樣。

　　(二)繼續加強學生干部隊伍建設，提倡學生自主管理。德育處充分利用每一周的學生干部例會對所有的學生干部進行思想教育，明確、協調、并布置好各項任務。根據校園文明監督崗制度、校園常規管理檢查制度，中學生一日常規要求，現在學生干部分工明確、合作意識很強，都能自主地完成各項常規工作。如校園衛生的檢查打分、學生紀律的檢查打分、文明禮儀的監督、各項分數的統計反饋等。限度的發揮學生主觀作用，也限度的培養學生能力，限度的調動學生的積極性，也限度的參與學校管理。

　　二、抓好一條主線，繼續堅持常規教育

　　(一)強化了班級常規管理

　　為了保持校園環境的整潔優美，保持校園文化的先進性，我們把工作的重點放在了德育常規管理之上，而德育常規管理注重了抓實、創新：①完善了學校常規管理的章程，使之更切合實際發展。②堅持了常規檢查和專項抽查相結合。學校以“衛生、學風、課間操”評比為突破口，以“愛護公物”“儀表儀容”等專項檢查為輔助，強化班級常規管理，全面加強了對全體學生的文明行為習慣的養成教育。由德育處負責指導督促，組織學生每天負責檢查，每星期五匯總并公布檢查結果。另外不定期進行專項抽查，一旦發現存在的問題都及時通知班主任限期整改。經過了這樣一個檢查機制的運作，各班班容班貌得到了美化和凈化，學校的教育教學環境整體上呈現出和諧、潔美、有序的特點。

　　(二)重視后進生的幫教，進一步完善幫教網絡

　　后進生的幫教是學校德育教育的難點，學校引導全體班主任重視幫教工作，通過分析、疏導、跟蹤等環節，把工作做細做實，并做好記載，及時反饋，大大增進了實效，使后進學生情況趨于穩定，杜絕了在校學生的違法犯罪現象。

　　(三)繼續發揮國旗下講話、每月常規管理流動紅旗評比這一德育陣地的作用，對學生進行熏陶、激勵、內化，并形成良好的道德品質。

　　(四)德育活動，春風化雨，潤物無聲

　　(1)充分利用各種傳統節日，對學生進行民族精神教育，凈化了孩子們的心靈，使學生在民族精神的鼓舞下健康茁壯的成長。如開展迎國慶唱紅歌活動，通過唱紅歌，“感受國家的發展，傳承民族精神”。

　　(2)積極參加市教育局舉辦的各項活動。本學期，我校開展了“大家唱大家跳”藝術教育活動，進行了藝術教育展演比賽。有22個班次在活動中獲獎。我校學生積極參加市運動會并取得出色成績。

　　(3)學校于x月x日成功地在影劇院舉辦一次“慶元旦文藝匯演”，她是我校校園文化藝術節的一個部分。在這次活動中，師生積極性高，活動質量是我校歷最“牛”的，她是我校的一道文化大餐，師生感受了藝術給我們帶來的快樂。本次活動，我們評出了12個“十佳節目獎”和四個“組織獎”。對在活動中作出了突出貢獻的師生和班級進行了表彰和肯定。

　　(五)播下感恩和愛的種子，讓心靈開出最美的花。從十月份的孝雅活動開始，到現在，我們開展了感恩教育系列活動，首先，在十月份孝雅活動中。配合“五個一活動”對學生進行孝雅教育，開展了孝雅書信活動，書寫書信達200多篇。

　　其次，以班級為單位，組織了慶祝國慶等活動。我們還組織了“一次獻愛心活動”為患白血病的劉佳琪同學伸援手，為劉佳琪同學捐款達六千多元。通過這些活動，讓學生們的心靈得到一次真正的洗禮!

　　三、突出一個重點，繼續強化養成教育

　　眾所周知，從小就開始并加強文明禮儀教育，是培養一個健全人的最基本的要求。我校一直以來都把培養文明禮儀行為習慣作為學校德育工作的重要內容之一，作為德育的主旋律。尤其是中學階段，養成良好的文明禮儀習慣，即為孩子收獲良好命運播下了一顆優良的種子。為了進一步加強行為規范教育，促進學生行為規范的內化，樹立楊林尾二中學生的新形象，我校制定了楊林尾二中學生一日常規要求以及評比考核制度，并開展了以“禮儀教育你我他，校園盛開文明花”為主題的文明禮儀伴我行主題教育活動。

　　四、樹好一面旗幟，繼續深化文化建設

　　環境育人，環境造就人，近墨者黑，近朱者赤。講的就是環境的重要性。我們還開展了“黑板報評比”活動，十月份，開展了“美化班級”活動，對班容班貌進行了整改，努力深化文化建設。政教處布置了近90平方米的櫥窗，使學校面貌煥然一新，使校園文化上了一個臺階。

　　五、塑造一個亮點，繼續深化健康教育

　　學校推出多項舉措加強預防甲型H1N1流感、血吸蟲病、麻疹乙肝等病的接種、防溺水、防交通事故作為安全教育的重點，引導學生珍惜生命、熱愛生命，提高師生安全意識和自救自護能力的宣傳教育，動員全體師生積極行動起來投入這項工作。學校利用班會從甲型H1N1流感、血吸蟲病等的基本知識、防治要點等集對學生進行了詳盡的宣傳教育;各班主任利用班會課讓學生更進一步的直觀地了解了這一傳染病的危害性，以引起全體師生的重視;廣大師生加深了對傳染性疾病的認識，科學、有序地做好傳染病的預防控制工作，保障了校園衛生安全。

　　六、拓寬一個空間，形成家校共建和諧局面

　　人們常說：“父母是孩子的第一位老師，家庭是孩子受教育的第一課堂”，由此可見，家庭教育對學生思想品德的形成有著至關重要的作用。因此，學校重視和發展家庭教育，開好每一次家長會，幫助家長樹立正確的教育思想，提高對素質教育的認識水平，把家庭教育與學校教育緊密結合起來，共同關愛學生。現在，家長已成為我校與家庭聯系的紐帶，成為學校教育和家庭教育交流的橋梁，融洽了家校關系，形成了學校工作家長支持，家教困惑學校幫助的良好局面。

　　如今，學生的心理健康問題越來越受到社會的關注，如何培養學生良好的心理素質，就成為擺在家庭和學校面前的一道難題。近年來，我校著力修筑學校、家庭間溝通的橋梁，開辟多途徑進行學生心理健康教育，通過多種形式的活動，為學生提供心理傾訴和咨詢的平臺，極大地提高了學生的心理素質。學校組織了一次家長會，構建家校聯合共同育人的平臺，德育處特地邀請到了“知心姐姐”心理健康培訓中心研究員、團中央《知心姐姐》雜志社心理健康教育全國巡回報告團講師韓麗來到孩子和家長們的中間，傳播最新的家庭教育理念，講述為人父母的科學方法、正確方法。報告會給家長們帶來科學的理念和具體的方法。對及時解決當前面臨的家庭教育問題和對孩子未來的健康成長都有很大的幫助。有助于家長樹立正確的家庭教育觀念，把握科學的教子方法。明確了愛孩子要從關注孩子的“心”開始!咨詢會場人山人海，許多家長還擠到韓麗老師面前，把“知心姐姐”當作自己最親近的朋友和最佩服的老師咨詢、請教。大家一致稱贊這次家長活動辦得及時，辦得有效，令家長深思，讓孩子受益

　　面對日新月異的時代發展、學生迅速更新的思想觀念，我們面對的德育教育形勢依然嚴峻，教育之路、創新之舉任重而道遠，我校同仁仍需上下求索，爭取更大的進步。

工作總結格式及范文3

　　開學時陪著孩子一起收看《開學第一課》三個視頻，下午班會時間，召開了專門的安全教育班會。從學習效果來看，是比較好的，每個學生都不同程度的提高了防范意識與應急處理能力。看到孩子們認真觀看的神情，感覺這樣的《開學第一課》太有必要了。

　　要做好學生的安全教育工作，安全管理工作，我覺得應做好以下幾點:

　　一、充分利用班會課。

　　組織學生認真學習學校安全規章制度，規范安全管理，強化安全措施，提高學生的安全意識。

　　二、抓好平時的安全教育。

　　在小事中滲透安全意識，養成注重安全的習慣。每次下課的時候，教育學生不要跑出教室，避免與其他同學相撞;上下臺階要慢行，不要擁擠。每次參加學校的集會活動，教育指導學生列隊安全有序的走到操場集合。讓學生養成守秩序的良好習慣。

　　三、以學校活動為依托，開展安全教育。

　　學校安全宣傳活動是學生獲取安全知識的主陣地，有著得天獨厚的教育條件，可以進行正規化、系統化、經常化的安全教育。在活動中，結合學生實際，將校園安全、校外活動、交通安全、飲食安全、緊急避險等內容納入其中。在學習方式上，利用黑板報、知識競賽等各種形式生動活潑地開展教育。學生的學習興趣濃厚，態度積極，在不知不覺中就掌握了大量的安全知識。活動不光讓學生掌握了安全知識，還提高了學生的安全意識。

　　四、制定班規，嚴肅班紀。

　　良好的習慣都是從強迫開始的。為盡快培養學生良好的安全習慣，我制定了班級規定，提出了“六不準”的行為準則，即:不玩危險物品，不私自下河游泳，不追逐打鬧，不和陌生人隨意接觸，不隨意攀爬，不準在樓道里做游戲。這樣安全教育工作就與學生的日常行為規有機地結合起來。

　　五、參加學校常規活動，文明守紀，安全第一。

　　參加學校的集體活動，要求學生進場和退場做到快、齊、靜，上下樓梯靠右行走;禁止拉扯打鬧，禁止有意在樓梯走道制造堵塞和擁擠。發現有摔倒擠壓現象時，后面同學必須奮力向后退，并積極救助壓倒在最下層同學。嚴格路隊秩序，整理隊伍，清點人數，做到迅速、整齊。同時，叮囑自己回家的學生注意途中個人安全，不在外逗留。

　　六、學會自護。

　　教育學生學會保護自己，有效的方式是在小事中提高學生自我保護能力。利用各種機會豐富學生的自我保護體驗，創設各種情境培養學生自我保護的能力，教會學生自我保護的方法，培養學生自我保護的能力，使之有足夠的能力和勇氣沉著對付突發事件，一次班會上，有學生說起了著火的情景。同學們頓時被吸引住了。看到這種情形，我便因勢利導，問同學們，要是現在著火了，你會怎么辦呢?同學們便七嘴八舌滴說起來，有的還加上了表演。我干脆說，現在就著火了，趕快疏散。同學們立刻行動起來。有的拿手絹捂住口鼻，有的彎下腰，跑出教室，還有的拿起“電話”撥打110……在具體的情境中，同學們都了解了在著火的情境下，如何逃生、自救。

　　七、細致引導，讓學生遠離安全事故。

　　安全教育的最終目的是促使學生形成安全行為，從而在學習生活中遠離危險。學校是公共場所，人口密度大，安全隱患不可避免，我們要不斷規范學生的不良行為習慣，引導學生以安全的行為在安全的環境中學習、生活、成長。導之以行，就是要注重引導與規范，引導學生積極開展豐富多彩有益身心健康的課外活動;規范學生不參與不科學的活動，不到有安全隱患的區域活動;培養學生良好的行為習慣，使之遠離安全事故。

工作總結格式及范文4

　　回顧這一年辦公室的工作，日常工作雖然紛雜，但是在系領導的關心支下，辦公室的各項工作也做的有條不紊，和各兄弟部門共同努力，團結合作，充分發揮辦公室的樞紐、保障作用，不斷進取。為工作計劃的實現發揮了作用，但由于干部的一些調整，工作也還有做得不到位的地方。現將辦公室工作總結如下：

　　一、加強學習，提高素質，團結協作，搞好服務。

　　做好辦公室日常工作，爭創一流業績，必須要有較好的政治理論素質和分析角解決問題的能力，明確了解責任，工作任務，樹立高度的服務意識，熱情，耐心，細致，為其它部門提供良好的周到服務，積極配合各部門工作的開展，與此同時，辦公室與各部門保持密切聯系，互相學習，借鑒經驗，提高了辦公室的各方面能力。

　　二、完善各項管理工作。”

　　根據系學生會的實際情況，我辦公室在結合以前的工作經驗的情況下，重新歸類和總結了新的工作分類，以求達到更好更高的實效，并且整理出辦公室成員到新開發的辦公室值日的《辦公室值日制度表》。

　　三、做好文檔管理制度，對以前和現在的檔案進行整理和歸檔。各部門的文件及時收集、分類、保存，及時通知各部門上交工作計劃，工作總結等。

　　四、由于老干部畢業，在能促進系學生會邁上一個新的臺階，在秋季學期進行了招新工作，讓一些優秀的學生，來到了系學生會這個家。

　　五、落實好年度評優工作，起到樹立在團內形成強大的向心力，組織力，戰斗力，凝聚力。

　　六、為促時系學生會各部門工作的協調發展，也加強一其它和各機構的聯系，并積極的配合系學生會開展我們系的各項活動，充分調動了干部的積極性，真正發揮到了學生干部的作用。

　　七、及時高效地完成各項文稿撰寫任務，做好會議記錄、值班登記等工作，起到了辦公室服務系學生會的各項學生工作應有的作用。

　　1. 辦公室全體成員積極的較好地完成老師，學生會主席團交代的各項文稿撰寫任務，雖然因新招的成員等各項原因影響，但仍然抱著積極改善自己的不足，力做到好的態度完成著交代下來的工作，努力配合了其他部門的相關文稿撰寫工作，參與撰寫了系辯論賽，超級偶像等材料，完成了各項比賽的最后獎狀的制作任務。

　　2. 辦公室全體成員分工合作，共同努力，認真做好每一次學生會例會會議記錄和每一次班團例會會議記錄。各項會議記錄均記錄了本學期及上學年學院學生工作的主要內容，便于原始記錄查找。辦公室成員在值班時做好記錄并提醒其他值班人員做好值班記錄，值班記錄的情況較好。

　　八、積極做好對系學生會成員各項活的到勤記錄，督促各成員的積極到位。最后并對這學期的到勤記錄進行總結和記錄。

　　一年來，辦公室工作取得了一些成績，但是仍然存在不足管理制度，仍需完善，落實力度，需要進一步加大，在主席團，各部門的支持下，辦公室的工作也告一段落，在新的學期來臨之際，我們辦公室會進一步發揚成績，克服不足，創新工作，取得更加優異的工作成績，力爭做到熱情，團結，互助，高效，提高辦公室的戰斗力，增強各部門人員的實際工作能力，推動團總支各項工作的順利進行!

工作總結格式及范文5

　　作為新的經濟管理學院第二屆團委學生會，一切都是新的開始。回顧這半學期的辦公室工作，事情雖然紛雜，但是因為有了院領導的支持，老師的鼓勵，以及各兄弟部門的協助，團結合作，我辦公室充分發揮了學校、院系與團委學生會之間的樞紐、保障作用。為成立之初制定的工作計劃的實現，努力奮斗!由于時間的匆忙，工作中也還有做的不到位的地方。

　　現將辦公室工作總結如下：

　　一、加強學習，提高素質，團結合作，搞好服務

　　做好辦公室日常工作，爭創一流業績，必須要有較好的政治理論素質和分析角解決問題的能力，明確了解責任，工作任務，樹立高度的服務意識，熱情，耐心，細致，為其它部門提供良好的周到服務，積極配合各部門工作的開展，與此同時，辦公室與各部門保持密切聯系，互相學習，借鑒經驗，提高了團委辦公室的各方面能力。

　　二、完善各項管理制度

　　根據團委的實際情況，我辦公室在結合以前的制度下，與主席團以及各個部門共同制定了新的管理制度，以求達到更好更高的實效。

　　1、《學院學生會章程》

　　2、《承諾書制考核》

　　3、《辦公室值日制度》

　　4、《團委例會制度》

　　6、《宣傳部職能》

　　8、《經費管理制度》

　　9、《辦公室物品借還制度》

　　以上制度為發展團委學生會的凝聚力，以及合作力，紀律性起到了良好的效果。

　　三、做好文檔的管理制度

　　為了更好的迎接本科評估，這學期中旬我辦公室對以前的和現在的各種檔案都進行了整理和對檔。在此期間對各部門的文件也及時收集、分類、保存，及時通知各部門上交工作計劃，工作總結等。

　　四、做好后勤保障

　　對于生活部采購的物品，以及辦公室用品及時通知生活部購置以及安排發放，做到工作的正常運轉。

　　五、為老干部準備表彰書

　　由于上一屆干部的辛勤努力和汗水，我們才能站在巨人肩頭做得更好。安排并組織了上一屆干部的表彰大會。

　　六、落實點名簽到工作，起到樹立在團內形成強大的紀律性。

　　七、為促時團委各部門工作的協調發展，也加強一其它和各機構的聯系，并積極的配合學生會開展學院的各項活動，充分調動了干部的積極性，真正發揮到了學生干部的作用，做到團、學不分家。

　　八、辦公室及時無誤的向各支部傳達校團委、院黨委及學生科的有關精神。使我們團委的工作有條不紊的開展下去。

　　半學期來，辦公室工作取得一些成績，但是仍然存在很多不足，仍需完善，落實力度，需要進一步加大。在院領導、老師以及各部門的支持中，這學期辦公室的工作也告一段落。在今后的學習生活中，我們辦公室會進一步發揚成績，克服不足，創新工作，取得更加優異的工作成績，力爭做到熱情，團結，互助，高效，提高辦公室的戰斗力，增強各部門人員的實際工作能力，推動團總支各項工作的順利進行!

工作總結格式及范文6

　　在本學期學校德育工作中，政教處緊緊圍繞學校的中心工作，以人為本，不斷開拓德育新思路，發揮德育途徑整體效益，提高學校德育整體效果。結合我校實際，努力加強德育隊伍建設，深化德育管理，拓展德育活動空間，使學校德育工作的針對性和實效性得以再提高，體現學校德育工作的導向、動力、保證作用，實現了本學期德育目標的要求，取得了一定的成績，現將本學期政教處工作總結報告如下：

　　一、做好德育工作計劃，努力加強德育隊伍建設，不斷提高德育隊伍的整體素質。

　　發揮德育領導小組的核心作用。加強了德育工作領導，完善德育工作管理機制，由校長負總責，政教處具體抓，實行校長室----政教處----班主任三級常規管理的制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員增強了“教書育人”、“服務育人”、“管理育人”的意識，并能以身作則，努力工作，帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。注意加強德育隊伍建設，特別是班主任隊伍建設。

　　每學期堅持開好“四種會”即每周一次主題班會;每月一次班主任會議(班主任培訓);每學期1-2次班主任經驗交流會;每學期1次家長會。多年來堅持開展主題班會觀摩活動，讓班主任在實踐中互學互進，共同提高，由于長期開展這項活動，使我校班會課質量得以較大的提高。定期舉行班主任例會，通過學習有關經驗文章、經驗介紹等方式，努力提高班主任的工作能力，并組織班主任參加了由教育部基礎教育司、中國教育報主辦的“班主任話細節”征文;對于一些初當班主任的，學校則采用“幫、扶、帶”的方式，以使他們盡快勝任班主任工作。

　　二、加強校園文化建設，優化育人環境。

　　1、精心布置宣傳陣地。加強對廣播站”、墻報等文化陣地的指導管理，在把好輿論導向的同時，力求主題突出，圖文并茂，充分發揮宣傳教育功能。

　　2、規范教室布置。各班教室的布置體現了各班的特點，營造了生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。

　　3、積極做好了迎接“市規范化學校”迎檢工作，使校園文化具備與教育要求相適應的吸引力和情感號召力，逐步形成了以“國學”為特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。

　　4、大力推進“書香校園”進程，以優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量，學校發揮環境育人的作用，創設一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境。我校有健全的教育陣地，如：宣傳欄、黑板報、廣播站、少先隊活動室等。學校長期堅持不懈地開展升旗儀式活動，每天中午廣播站定時播音，每天下午的“操前講話”已形成我校的特色。這些活動都充分體現了學生參與的全體性、教育目的的素質性、教育形式的多樣性，使學生在這樣的教育環境中，陶冶情操，健全人格，促進學生實踐能力和創新精神的發展。

　　三、加強學生的思想道德教育和養成教育。

　　1.豐富德育活動促進養成教育。認真學習貫徹《中小學生守則》、《中學生日常行為規范》和《南古中學學生行為規范二十條》，同時深入開展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育等等。

　　2.加強班級文化建設。我們要求班主任積極思考，加強班級制度建設、班風和學風建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色，爭創“文明班級”。

　　3、加強后進生的教育與轉化。德育處要求各班對后進生轉化工作做到了有計劃，有措施，并比較及時地了解掌握有關情況，協助班主任做好個別學生的幫教工作。

　　4、開展青藍培訓學校培訓活動，分批次培訓了各班班長、團支部書記、學習委員、課代表、各部委員以及學生會干部，很大程度上提高了班干部的綜合素質以及管理能力，提升了班級學生的自主管理水平。

　　四、做好德育教學工作計劃，拓寬德育渠道，發揮“三結合”教育優勢。

　　1、辦好家長學校，增進家校聯系。我們堅持定期召開家長會，通過聽講座、隨堂聽課等形式，豐富家長學校活動，家長參與率達70%以上。同時，堅持通過電話聯系、家訪、經常性地與家長溝通，充分利用有效的教育資源，推進家校聯系，提高了家教水平。

　　2、我校一直注重寓教育于活動之中，我們組織了一系列的活動：如開展了以主題明確的讀書教育活動;組織學生定期觀看教育片;布置宣傳櫥窗，讓學生及時了解了國際、國內及校園大事;開辦家長學校，召開家長會，努力營造學校、家庭、社會共同教育的氛圍。

　　3、我校非常重視家庭教育工作，成立了家長委員會和家長學校，定期開展活動，使學校教育和家庭教育步調一致。通過家長學校向家長介紹學生基本情況、學校發展規劃及對學生的要求和對家長的希望。希望家長和學校密切配合，用正確的方法教育好孩子。提高家庭教育效果，轉變家長中存在的不正確的教育思想和教育方法。

　　存在的問題

　　1、全員育人方面，教師重視程度有待提高。

　　2、家長對學生教育理念有待更新，社會、家庭、學校三結合工作仍需加強。

　　3、需更加注重學生的心理健康教育，促進學生身心全面和諧健康的發展。

　　今后工作設想

　　1、進一步加強師德建設，突出全員育人觀念，充分發揮全體教師的育人作用，真正做到服務育人，教書育人的全方位育人觀。

　　2、加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性。加強德育課題研究工作，進一步提升教育管理水平，把研究成果及時應用到學校教育工作中去。

　　3、繼續抓好班主任“老青幫帶”工作，營造良好的教育氛圍。樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想，使全體教師能共同教育培養學生自覺遵守《小學生日常行為規范》和學校各項規章制度。以嚴要求、高標準加強學生的組織紀律。

　　4、學校德育工作領導小組將在原有工作經驗的基礎上從學校實際出發，不斷更新觀念，努力使德育工作邁上新的臺階。

　　今后，我們要進一步結合我校德育工作中的新情況、新問題，結合青少年的年齡特點，加強教育理論的學習，不斷提高教師的科研意識，為培養德智體美全面發展的建設者和接班人而不懈努力。

工作總結格式及范文7

　　本學期的教研工作基本集中在四個方面：一是開展各領域研究小組教研工作，主要包括各領域核心經驗、集體活動的設計與實施等；二是以實驗的形式開展主題探究課程形式，包括幼兒生活經驗的拓展與提煉、活動內容的篩選與整合、幼兒思維、動手能力、探究的興趣及能力等；三是以課題的形式開展我園《數字化幼兒園的規劃與建設研究》及《幼兒園數學教育生活化的實踐研究》；四是幼兒基本生活自理能力研討。

　　一、加強領域研究，提升教師基本教學能力

　　本學期繼續開展各領域研究小組的教研工作，通過查閱文獻資料、小組討論，再根據我園幼兒的經驗水平，梳理本領域的核心經驗。現已梳理出《3-6歲幼兒數學核心發展經驗》、《3-6歲幼兒語言核心發展經驗》、《3-6歲幼兒體育核心發展經驗》，其它小組也在積極研究中。這些核心發展經驗將作為我園園本課程內容，今后將進一步研究如何讓核心經驗以生活化、游戲化，讓孩子在生活中、游戲中學習，在體驗中學習。

　　繼續沿用理論學習、精品活動賞析、現場研修的方式進行教研，各小組老師已經慢慢認識到教研方式的效用。語言組、數學組都已經開始采用現場研修的方式，將所學理論應用于教育實踐，研究如何能讓活動更科學、更有效、更適宜。美術組、音樂舞蹈組除了研究本領域教育教學外，還要負責本園的藝術比賽、環境創設及文藝表演。

　　二、改革課程模式，探索主題探究課程

　　從本學期開始，我園在三個教研組長班上開展主題探究式課程，從課程目標、課程內容、組織方式及評價等都做了相應的改變。課程目標從以往注重知識技能轉變為注重幼兒思維、動手能力、對事物的探究興趣及探究能力等。課程內容以上海主題活動教師用書《學習活動》為參考，結合我園幼兒實際生活及興趣，生成相應主題活動。組織方式除了集體教學外，還加入了社會實踐活動、戶外考察、分組制作等，豐富了幼兒的學習生活。評價幼兒主要以課程目標為依據，讓幼兒在操作、體驗、游戲中感受快樂，發展思維及各方面能力，養成良好人格品質。

　　主題探究課程對我園來說是一項比較新的課程，盡管老師們曾經經歷過主題課程，但那是在不同的課程理念及操作下的主題。現在所研究的主題主要為我園生活化課程服務，以生活化的理念統整課程內容。由于各方面因素的限制，現階段所取得的成績還并不明顯，還需繼續開展研究工作。

　　三、積極開展課題研究，提升辦園品質

　　在今年三月份，我園兩項課題《數字化幼兒園的規劃與建設研究》及《幼兒園數學教育生活化的實踐研究》順利通過了市教育局課題審批，現都已開始了研究工作。課題研究工作是我園向優質園邁進的重要途徑，但也是老師們感覺比較困難的方面。

　　通過《數字化幼兒園》課題研究工作，我園已經搭建了數字化平臺框架，并逐步建立起了辦公管理平臺、音視頻資源平臺、輔助教學資源平臺及后勤服務平臺等實用平臺，為下一步的實踐研究入資源添加奠定了基礎。生活化數學教育研究中，課題組成員已經梳理了數學領域的核心經驗，并將其網絡化、經驗化，并已設計出四種不同的記錄表格。

　　四、抓好幼兒生活自理能力及良好習慣的培養

　　我園對幼兒基本生活能力及良好習慣慢慢重視起來，并體現在實際工作中。個年級組針對幼兒的生活自理能力開展研討，總結好的經驗和方法，并積極付諸實際工作中。另外，對幼兒的飲食習慣、禮貌習慣等也開展了不同層次的教研，效果不錯。

　　教研工作是一項長期、復雜的工作，需要專業技術及寬裕的時間。我們除了對教研方式進一步改進外，還需要給老師足夠的時間。我園的事務比較多，許多按原計劃的教研都被沖掉，這也是老生常談的問題。關于教研方向問題，下學期需要做局部調整，集中力量對最需要研究的問題加大力度，做好教研工作。

工作總結格式及范文8

　　時間飛逝，轉眼間已經工作一年啦，一年下來，我對銷售有了自己的認識。

　　每天工作的時候我感覺自己就變了一個人我可以瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的快樂感謝銷售帶給我的自信感謝銷售帶給我的動力

　　其實銷售不是僅僅只靠大數法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點

　　在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自己開發作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入大量信息再就是用于開發自信是你銷售的成功重要砝碼

　　想銷售很簡單那么請記住以下幾點

　　1、首先你必須明白什么是效率因為資源有限

　　2、請你虛心和身邊的前輩請教學習

　　3、請你大膽的說會說能說出重點

　　4、你必須學會傾聽你說的再好客戶不關心那么等于直接失敗

　　5、請你每天回家對著鏡子念半個小時的書

　　6、請留意和你工作有關的所有信息報紙和一些新聞都是必看的

　　7、請你做到堅持不懈

　　8、所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自己心態的一個調整

　　9、會做事的'前提是做人

　　10、理想是巨人行動是矮子那么你注定失敗

　　11、善于溝通善于觀察

　　12、請和你的上司搞好關系{就算你不喜歡他}

　　13 、銷售不僅是銷售你的產品更是你這個人

　　14、你必須知道這個世界沒有任何產品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的人

　　我知道銷售壓力大很辛苦很累但是我發現我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠…………

工作總結格式及范文9

　　我們又在忙忙碌碌中不知不覺地度過了一個學期。在領導和同事們的關心、幫助下，我比較順利地完成了自己應該做的各項工作。回顧自己一學期的工作，既感到欣慰又感到愧疚。現將一學期來的德育工作總結如下：

　　一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養合格的中學生。

　　為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，上好每一節“主題班會”、“學習雷鋒,從小事做起”、“青少年學生應該樹立遠大的理想和報負”等。同時，我也經常利用班會課，晨會對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

　　二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

　　初一年級是學生的世界觀發展形成的重要階段，教育不好，很容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心，因此，在學生學習過程中的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。

　　另一方面，我有效地利用好每周一的主題班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。

　　再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次考試都取得了較好的成績，各項管理也都取得了較好的效果。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發展。

　　三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

　　后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

　　四、做好和家長聯系的工作。

　　多與家長溝通，我一方面宣傳了學校優點，一方面溝通了學校和家長之間的聯系，讓家長了解了學校和學生的情況。同時教師對學生在家的情況、學生的家庭情況有了更為深入的了解，此舉也獲得了家長的好評，在社會上影響很大。

　　五、做好安全教育工作。

　　安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關系到學生的人身安全，關系到學校的聲譽。尤其是許多學生離家較遠，因此交通安全工作就顯得尤為重要，經常提醒學生注意，不能有絲毫的放松。

　　六、積極開展好文體活動，做好課間操、增強學生的體質，提高學生的學習效率。

　　七、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

　　在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

　　總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的初中生涯還只走了一小步，面臨著升學等實際問題，以后的擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。